陕西省安康市岚皋县委书记周康成率代表团赴江苏省常州市新北区，就深化苏陕协作，特别是聚焦产业对接与市场营销策划等领域开展深入交流与务实洽谈。此次对接活动旨在落实国家区域协调发展战略，推动两地优势互补、资源共享，为岚皋县特色产品开拓更广阔的长三角市场，注入强劲的发展动力。
在为期数日的考察对接中，周康成一行先后走访了新北区重点产业园区、知名企业、电商平台及物流枢纽，深入了解当地先进的产业发展模式、成熟的市场营销体系和高效的供应链管理经验。座谈会上，双方围绕“苏陕协作·市场共拓”主题展开了热烈讨论。
一、精准对接，聚焦特色资源与市场需求
岚皋县代表团重点推介了富硒食品、生态茶叶、中药材、高山蔬菜、手工艺品等极具地方特色的优质产品。周康成指出，岚皋自然资源禀赋独特，生态产品价值潜力巨大，但在品牌建设、市场渠道、营销策划等方面仍需提升。他希望借助新北区乃至常州、江苏的资本、技术、人才和市场网络优势，帮助岚皋产品提升附加值，精准对接长三角消费市场的多元化、高品质需求。
新北区相关负责人及企业代表对岚皋的优质农产品表现出浓厚兴趣，认为其绿色、健康、原生态的特质高度契合当前消费升级趋势。双方一致同意，下一步将建立常态化的产品信息互通和需求反馈机制，由新北区协助进行市场调研与消费者画像分析，为岚皋产品进行精准市场定位。
二、创新策划，共筑立体化营销体系
市场营销策划是此次对接的核心议题。双方探讨了多种创新合作模式：
- 品牌共建与故事营销：借助新北区在品牌设计、包装策划方面的专业力量，为岚皋特色产品打造具有辨识度和文化内涵的区域公共品牌及系列子品牌，并挖掘产品背后的生态故事、人文故事，提升品牌感染力。
- 渠道融合与电商赋能：充分利用常州新北区发达的电商产业基础，推动岚皋产品入驻主流电商平台、社群团购及新零售渠道。探讨设立“岚皋特产线上专区”，并借助直播电商、内容营销等新业态，开展“云品鉴”、“原产地直播”等活动，缩短产品与消费者的距离。
- 体验式营销与线下拓展：计划在新北区的商业综合体、大型超市、特色街区设立岚皋产品展销体验专柜或“消费帮扶馆”，让常州消费者能够直观体验和购买。组织岚皋企业参加在常州及周边举办的各类农产品展销会、博览会，提高产品曝光度。
- 文旅融合与研学推广：结合岚皋丰富的生态旅游资源与常州庞大的客源市场，设计推出“生态旅游+特产采购”线路，将市场营销延伸至文旅场景。可面向常州中小学及企事业单位开展研学、团购等定制化营销活动。
三、机制保障，推动协作成果落地生根
为确保市场营销策划方案的有效实施，双方商定：
- 建立由两地政府牵头、相关部门参与、市场主体主导的协同工作机制，定期召开联席会议，解决合作中遇到的问题。
- 鼓励和支持两地企业结成对口合作关系，通过订单农业、股份合作、共建生产基地和销售公司等多种形式，形成稳固的产销联结。
- 新北区将组织市场营销专家、电商运营团队赴岚皋开展培训和现场指导，帮助当地培育本土营销人才和电商主体。
- 利用苏陕协作资金，对符合条件的市场开拓、品牌宣传、冷链物流建设等项目给予重点支持。
周康成表示，此次对接不仅是一次学习取经之行，更是一次深化友谊、共谋发展之旅。他希望以市场营销协作为突破口，带动两地产业、消费、人才等多领域协作向更深层次、更宽领域迈进，将苏陕协作的“政策优势”转化为实实在在的“发展胜势”。
常州市新北区领导对代表团的到来表示热烈欢迎，并强调新北区将坚决扛起苏陕协作的政治责任和使命担当，充分发挥自身在市场、技术、管理等方面的优势，用心用情助力岚皋产品走出秦巴山区、走进长三角千家万户，实现互利共赢，共同打造新时代东西部协作的典范。
此次对接活动成果丰硕，为岚皋县特色产业高质量发展打开了新的市场空间，也为苏陕协作注入了新的时代内涵。两地将以此次对接为新的起点，携手书写区域协同发展、共同富裕的崭新篇章。
